編者按：中國人民大學(xué)教授黃衛(wèi)偉在近作《不對(duì)稱競爭》中，系統(tǒng)闡述了中國企業(yè)的不對(duì)稱競爭戰(zhàn)略。所謂不對(duì)稱競爭，即實(shí)力相差懸殊的企業(yè)以不對(duì)等的或者不同的方式在存在不對(duì)稱限制和激勵(lì)因素的市場中的競爭。它要回答的是一個(gè)日益重要的和緊迫的問題：即在經(jīng)濟(jì)全球化和市場開放的背景下，以及眾多行業(yè)市場走向自然寡頭壟斷的大趨勢(shì)下，尚處于弱小的和劣勢(shì)的本土企業(yè)要不要成長起來？怎樣成長起來？

　　關(guān)于以華為公司為代表的中國通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)的不對(duì)稱競爭戰(zhàn)略的總結(jié)，是第一次將中國最具代表性的民營高科技跨國公司的成功戰(zhàn)略系統(tǒng)地呈現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界面前。它依據(jù)的是筆者長期擔(dān)任華為公司高級(jí)管理顧問，在日常工作中的觀察、訪談、與企業(yè)家的深入交流、親歷企業(yè)的重大事件和列席企業(yè)高層會(huì)議的記錄，并采用了華為公司大量的第一手材料。那么，像華為、中興這樣的具有國際競爭力的本土企業(yè)是怎么成長起來的？怎么解釋中國通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造行業(yè)改革開放的巨大成功和本土通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造企業(yè)的快速成長？為什么改革開放以來，在激烈的市場競爭中，通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造行業(yè)產(chǎn)生了華為、中興這樣的具有國際競爭力的世界級(jí)本土企業(yè)，而在其他行業(yè)，如彩電、制藥等行業(yè)，至少到目前為止，還沒有產(chǎn)生具有國際級(jí)競爭力的世界級(jí)本土企業(yè)？雖然其中一些行業(yè)，如彩電行業(yè)，開放得更早、更徹底。

　　華為技術(shù)有限公司是我國通信產(chǎn)業(yè)改革開放中成長起來的一家世界級(jí)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造企業(yè)，是一家未上市的私營企業(yè)，也是我國目前最大的民營高科技企業(yè)。該公司 2007年的銷售收入達(dá)到125億美元，合同口徑的銷售額達(dá)到157億美元，員工人數(shù)超過7.3萬人，其中48%為研發(fā)工程師。2008年來，雖然世界經(jīng)濟(jì)面臨全面放緩的嚴(yán)峻局面，但據(jù)稱華為公司依然取得了驚人的增長。華為公司的快速成長被看作一個(gè)奇跡，也成為中國通信產(chǎn)業(yè)改革開放的典范。

　　華為公司在1987年7月成立至今的短短二十年時(shí)間里，在競爭激烈的世界通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上，成長為一家具有國際競爭力的、跨國經(jīng)營的、躋身世界通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭行列的中國公司，這一現(xiàn)象正在引起世界范圍企業(yè)界和管理學(xué)術(shù)界的關(guān)注。人們不禁會(huì)問：華為為什么這么成功？華為的戰(zhàn)略和管理與西方公司有什么不同？

　　從不對(duì)稱競爭戰(zhàn)略角度可以將華為公司的戰(zhàn)略管理特色概括為八個(gè)方面：

　　1. 堅(jiān)持客戶導(dǎo)向。

　　2. 實(shí)行“壓強(qiáng)原則”，重點(diǎn)突破，系統(tǒng)領(lǐng)先。

　　3. 把戰(zhàn)略市場的爭奪作為市場營銷的重點(diǎn)。

　　4. “深淘灘，低作堰”。

　　5. 牢牢掌握企業(yè)生存與發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

　　6. 韜光養(yǎng)晦，以土地?fù)Q和平。

　　7. 亂中求治，治中有亂。

　　8. 弘揚(yáng)奮斗文化。