2010年6月8日，伴隨著三菱電機中央空調上海汶水路體驗展示廳的開業迎客，三菱電機在全國各地體驗展示廳的數量已達到了60家左右，同時也預示著三菱電機希望通過強化渠道來挑戰中央空調“5+3”格局的設想已開始全面實施。

    專業渠道競爭更激烈

    雖然從市場前景和利潤的角度來看，中央空調市場的確是一個“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產企業首先要過的就是“技術是關鍵”這一難關，因為中央空調在技術含量上要遠遠地高于普通家用空調，并且這種技術含量上的高要求絕不是在普通家用空調的基礎上修修補補就可以解決的。

    其次，由于中央空調在銷售上存在著“不穩定”的特性，所以渠道的作用就顯得尤為重要并且被形象地稱之為“血液”，因為生產企業的發展需要不斷地靠“血液”來補給“營養”，而幾乎所有家電產品的原有零售渠道都不能滿足中央空調對渠道方面的特殊需要。

    而從近幾年中央空調的實際銷售渠道情況來分析，“渠道”的概念依然是指專業化的渠道，即大型中央空調主要是通過跟蹤大型工程項目的“工程渠道”來實現銷售、中小型中央空調主要是通過跟蹤房地產開發項目的“房地產渠道”來實現銷售。

    近幾年來，伴隨著中央空調銷售中專業化渠道競爭的日趨激烈，幾乎所有的中央空調知名品牌都在積極嘗試“更好地展示品牌形象”的自有渠道建設。從2009年開始，三菱電機中央空調強化渠道并加快了體驗展示廳的建設速度，目前三菱電機在全國各地體驗展示廳的數量已達到了60家左右。

    挑戰“5+3”格局

    從近幾年來我國中央空調市場的銷售情況來看，前5位的大金、約克、開利、特靈、麥克維爾是世界著名的中央空調生產企業，后3位的格力、海爾、美的為國內著名的中央空調生產企業，所以業內在分析中央空調市場時，曾形象地這8個品牌所具有的優勢稱之為“5+3”格局。

    無論是從產品在技術應用上的領先程度來看，或是從產品本身的穩定性、能效比、噪音值、運行寬廣范圍等指標來分析，還是從主要部件壓縮機的種類(無級變頻、低壓腔)來進行比較，三菱電機中央空調都可堪稱一流。

    例如，2009年11月，三菱電機針對高檔住宅推出的“PowerMulti”超薄機型、“CityMulti”YHC系列中央空調，上市至今受到了經銷商與客戶的一致好評，銷售業績均大大超過了預期。

    然而，同樣作為世界著名的品牌，三菱電機的品牌美譽度也始終較高，但是三菱電機近幾年難以撼動中央空調“5+3”格局的原因又在哪里呢?

    仔細分析，雖然三菱電機近幾年來的市場表現可圈可點，并被譽為增長最穩定的外資品牌。但同時，近幾年三菱電機也遭遇到了“魚與熊掌”如何兼得的瓶頸，就是如何實現在高品質定位下市場規模的大突破。

    從2009年開始，三菱電機進行了強化渠道等一系列的市場細化方面的工作，并已取得了可觀的成效。然而，業內人士所關注的是，三菱電機如何來突破“高端與規模”的矛盾瓶頸，并對“5+3”格局形成強有力的挑戰。